Seminar-Details

Kanzlei-Leistungen seriös und erfolgreich verkaufen

Eine seriöse vertriebliche Orientierung gehört zu den Garanten für ein stabiles Wachstum. Fachliche Kernkompetenz allein reicht immer weniger aus, um den härter werdenden Marktanforderungen - auch im Feld der steuerberatenden Berufe - gerecht zu werden.

Im optimierten Vertrieb liegen die Potenziale für mehr Umsatz und Ertrag, nach denen viele Kanzleien heute suchen. Die Formel für nachhaltige Vertriebsoptimierung in der Kanzlei heißt: „TQS – Total Quality Selling“

TQS ist eine Vertriebsmethode, die den Ansatz der Nachhaltigkeit bei der Entwicklung von Vertrieben verfolgt und zum ersten Mal den kompletten Vertriebsprozess - von der Erstansprache eines potenziellen Mandanten - über die erste Anfrage mit dem ersten Angebot, bis hin zum erfolgreichen Abschluss beschreibt. Damit kann ein überdurchschnittlicher Verkaufserfolg der Dienstleistung zu einem planbaren Bestandteil der gesamten Kanzleistrategie werden.

In der Veranstaltung werden umsetzbare Handlungsanweisungen dargestellt.

 
Kosten: 200,- Euro
 
Termine:
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Beurteilung: 1.59
Die Beurteilung des Seminars ergibt sich aus allen abgegebenen Bewertungen der Teilnehmer der bisher statt gefundenen Termine. Bewertet wurde nach Schulnotensystem von 1 bis 6 (sehr gut bis sehr schlecht).
 
Gliederung
1. Entwicklung eines nachvollziehbaren Akquisitionsprozesses,
um einen stabilen Neumandantenzuwachs sicherzustellen

2. Aufbau eines kundenorientierten Anfragemanagements
zur Erhöhung der Chancen auf neue Mandate

3. Verkaufsorientierte Präsentationen von Kanzleidienstleistungen,
die dem Mandanten helfen, sich für das Angebot zu entscheiden

4. Aufbau eines abschlusssicheren Angebots-Verfolgungsmanagements
zur Erzielung von mehr Mandaten mit besseren Konditionen